工作服厂家是定做高端好还是定做低端好

   前些天碰到一些做加工厂出身的老板，总是问句话，你说做品牌，工作服到底是定制高端品牌好，还是做中低端，甚至有些人一听到说定做中低端品牌，就会不屑，大声说我的产品质量这么好，凭什么不能走高端？问题是，质量好就一定可以走高端吗？走高端或低端，真是自己一厢情愿的吗？
　　当然，如果你有钱的话，十年零八年都能烧得起。也可以邀请一批设计、生产、市场的**人才加入，成为小品类的高端品牌作为你的个人兴趣来玩也不算太坏但大多数人没有这样的财富正如马云所说，活着仍然是大多数初创企业的首要目标。只有活着，才能有更大的发展。
　　高端还是低端，这个纠结的话题，其实是个伪命题，与其在做高端低端的利弊上争论花费时间，还不如务实的问自己，从哪个价格区间切入，更容易活下来。活下来后，如果发现其他价格区间自己能渗透进去，就继续切入，如果发现切入不了，就做好自己所在的价格区间，成为这个市场板块的。到那个时候你再来反省自己，自己到底是在高端，还是在中低端，结果就一目了然了。　　
　　切入哪个价格区间

      企业生存的关键在于找到自己的市场切入点，切入哪个价格区间，什么样的卖点让自己超越有竞争力的产品，成为消费者的**。有很多人说，出发点是在市场上寻找一个空白点如果别人不为你这样做，如果他们占据了先行者的优势，这是太片面的，他们就会成功比如婴儿腰凳类，300元以上的价格区间竞争较少，基本上是一个空白市场。只有不到10%的消费者在购买。如果从300元以上的高端区间入手，销量会极其有限，资金周转会很慢，老板需要继续投资输血来支撑，后难免陷入绝境。

      为了让自己的选择不盲目，管理者首先需要确定每个价格区间的人数和销售比例，知道在哪个区间购买的人数更多，符合消费者对这款产品的心理价格预期。在商业中，重要的是“集群效应”。有很多人的地方，他们会去他们想去的地方。即使他们只有5%的客户，他们也能生存下来。因此，价格区间内有大量买家往往是产品进入的**。

      但不要太鲁莽。下一步是削减这个价格范围。如何超越同一系列的竞争产品，让自己成为消费者的**管理者必须首先对所有渠道进行市场调查，谁是消费者，为什么，为什么不，以及使用场景和关注点是什么？为了吸引消费者，同一系列有竞争力的产品是什么他们能做得更好还是做得不同？