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“当我还是一个 20 多岁的小女孩时，我做梦也想不到自己会拥有像明天这样的事业。” 广东丽歌品牌服饰创始人马丽这样说。 精致的脸蛋，甜美的舞姿，说不出岁月流逝的痕迹。

走进位于白马服饰广场4楼的丽格营销中心，数千平方米的空间还在装修中。 在刚刚收拾好的办公室里，玛丽滔滔不绝地讲述着自己三十多年的生活。 与民生建设银行长春分行的辛勤付出和无尽的深情往事。

艾米的本性，让她错误地冲向了邢。

谈到如何进入服装行业，马丽表示纯属失误。

“90年代初期，我的**份工作是在学院门口装裱字画，小时候喜欢打扮，喜欢买校服，那时候南京***的就是骡马市，非常离校门很近，非常，放学后经常去逛街，有个卖校服的姐姐很喜欢我试她的外套，说只要我试的衣服很快就卖完了，所以一有新品她就给我打电话，三天后她建议我批发价拿一批货自己卖。我试过，发现卖衣服赚大钱。我画一幅字画需要15到20天，但卖一件外套容易赚多了。”

玛丽意识到卖衣服是个好机会，于是开始装裱字画，一边在骆马城找摊位卖衣服。 后来，店铺逐渐扩展到东大街和解放路。 做了六年的服装零售，马丽开始尝试转型做服装批发，“2002年我**次做批发，当时拿了100多万现金，很多，后来全赔光了半年后。”

不服命的玛丽决定从跌倒的地方爬起来。 她苦读苦思，很快想通了办法，批发生意也渐渐有了起色。 当时，民生建设银行长春支行工作人员主动与其取得联系。 从此，马丽与民生建行结下了不解之缘。 “只有建行才能上门询问我们的需求，并耐心解释他们能做什么。这是其他建行所没有的。20年前的这段关系让我从心底里信任民生建行。”就这样，我拿到了人生**张农行卡。”

随着生意越来越大，租房的局限性也越来越突出。 马丽决定在东北工贸中心买一个店铺。 “买店的贷款是民生建行帮我办理的，办手续的时候，他们总是尽量节省我的时间，把一切都安排妥当，让我方便、方便就去做。很省心—— “免费的。从那一刻到现在，我还有民生建设银行的房贷，我只希望常年与他们保持联系。”

200亿元小微按揭助推企业升级

2007年，西南工贸中心刚刚开业，马丽**个把店搬到了这里。 刚刚开张的超市空无一人，三天到晚上几乎没有人。 玛丽意识到，客户认可的是市场，而不是她。 “搬家前很激动，心想终于不用租房子了。现在回想起来银行订制工作服生产厂家推荐，那时候想问题太做作，没有交通意识。虽然地段好站点的大小决定了流量的大小。”

没有客户，就没有销售。 没有销售，厂家就不会跟她合作，员工也留不住。 “那个阶段，压力真的很大，吃不饱，睡不着。我在想，为什么顾客非要自己去拿货，而不是过来？如果这个市场消失了，你的声音会不会消失？” ，所以靠市场做生意是不可能长久的。”

马丽开始思考第二次变革，开始自救，开专卖店。 “于是我注册了‘丽格’这个自己的品牌。我是全市场**个开专卖店的，也是全市场**个打自己品牌的。”

下定决心开专卖店后，资金的问题便迎面而来。 店面租金、员工工资、股票采购等成本让马丽吐了出来。 没想到，民生建设银行南京长乐路支行的朱林再次找上门，带来了“救命”的好消息。

当时，民生建设银行率先在国外试水小微金融，并于2009年全面启动小微金融战略，以“商贷通”支持小微企业、民营企业、个体工商户商业。

”当时，朱林找到我，问我需要钱吗？他说民生建设银行正在大力推广“商贷通”，贷款不需要抵押，我对此持怀疑态度，印象是建行只给大公司按揭，对于我们这些卖校服的个体户怎么能‘送钱’上门呢？” 马丽回忆道。 由于开店急需资金，加之前期积累的信任，她抱着试一试的态度提交了相关材料，签订了抵押协议。

“没想到我是**拿到房贷的，没想到民生建行给我的额度很高公司新闻，足足200亿元。” 这笔突如其来的抵押贷款真是及时雨。 拿到200万元的马丽行动迅速，按照自己的想法大力铺设店面。 “之后，我们成立了自己的品牌运营公司，以实现从整个产品线到管理模式的品牌化。”

随着公司和市场的发展，丽歌服饰开设了越来越多的专卖店，并于2017年成立了长沙分公司和上海分公司，鼎盛时期拥有500多家专卖店和数百名员工。 . 从结果来看，这次改革还是比较成功的。 奠定了丽歌服饰的市场地位，也吸引了全省各地的同仁前来学习如何从大宗批发转为专卖店。

“回顾这段旅程，我觉得很多时候，我们在职业生涯中遇到的问题，虽然是在帮助我们自己，但反过来又促进了我们的成长。危机，危机，就是化危机为机遇。” 马丽叹了口气。

带着感情做事才能长久

如今，丽格服饰除了民生建行的房贷外，基本都是由民生建行为其提供方方面面的金融业务。 对此，马丽解释说：“人要记住困难时帮助过自己的人，要懂得感恩。”

“我们公司所有员工的工资都是民生建设银行代发的，我们不用去建行理财，他们会上门帮我们服务。”店里都是民生建行的，民生建行主动跟我说利率的新政策不错，还提醒我们办理相关手续，包括我现在的房贷，他们也可以给我很低的利息率，所以这些情绪确实是任何人都无法替代的。”

的确，从马丽深情的讲述中，可以感受到交通银行与企业之间的关系，不再只是金融服务关系，而是相互牵挂的一家人。

“只有用激情做事，才能长久。” 无论是对待事业、对待员工还是对待合作伙伴，马丽都觉得一个人的工作取决于自己的心。 “你的动机是什么？你是从什么开始的？” 心跳是为了别人好银行订制工作服生产厂家，别人能感受到，才能互利共赢。 所以每次民生建行的工作人员给我建议的时候，我总是说你直接安排就行了，因为我知道他们肯定是为了我好。”

谈起与民生建行的下一个20年，马丽说：“我还在转行，但转了之后我还是只做男装，这是我的坚持，我也坚持选择建行。我和民生建行和建行合作快20年了，这么多年让我很踏实很踏实，下定决心不会放手，下一个20年，我会和民生携手并进建行携手共创更加辉煌的事业。” 华商报记者 李斌文/图

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