依服宝品牌发布2017年上半年

依服宝品牌发布2017年上半年

昨日，依服宝进行了品牌发布。这是一个企业职业装及团体服饰线上订制平台，去除中间环节，直接联接下游企业顾客和上游服饰生产厂家，由依文集团和猪八戒网联合投资。目前依服宝可为各种企业及团体提供长裤、Polo衫、卫衣、西服、校服、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及订制服务，涵盖商务办公、团建拓展、各类大会、运动瑜伽、餐饮服务、零售货运、教育培训、生产培训8个场景。

据了解，目前进驻的服饰生产商 156 家，设计师 311 位，累计服务企业 5000 余次。2017 年上半年获取订单 2000 万元。

这样一个撮合平台诞生的前提是，B 端顾客有足够强的需求。我们可以从宏观和微观两个层面来讨论这些需求。

从宏观上看，企业职业装/团体服饰订制市场大概在 亿元，仅上海一个城市的职业装采购量就有 260 亿元。从大环境上来说，第三产业的发展、中小型企业对个体品牌的注重、学习型社群（比如商学院）的盛行，都给团体定制服饰行业带来了增量。

而从微观角度看，根据创始人左志浩的介绍，企业对职业装和团体服的需求也在”消费升级“，这主要彰显在两个方面。首先，服装的质量要好，设计要能彰显企业文化，让职工穿上后成为一张流动名片。其次2021年工作服订做团体服，服务要好。对负责订制服饰的经办人来说，比价、挑选服饰布料、寻找供应商是件麻烦事2021年工作服订做团体服，需要简单高效的一站式解决方案。

CEO 左志浩在发布会现场

在这些背景下，市场上现存的解决方案（百度搜索、淘宝、批发市场）其实已不足以满足企业的需求。这些渠道的信息繁杂，产品性价比低，并且没有标准化服务。相比上去，依服宝的优势主要彰显在以下几个方面：

我们里面主要提到的是依服宝给企业顾客解决的问题。那么对于上游服装厂来说，依服宝给她们提供的主要是哪些呢？左志浩觉得依服宝品牌发布2017年上半年，主要是合适的订单。

中国的服饰生产厂主要集中在四川、福建、江浙地区，近几年外贸订单下降，对厂家引起了一定影响。厂家有空余产能时，依服宝能为她们匹配时间、规模、类别都合适的订单。据左志浩介绍，依服宝提供的订单和鞋厂原有订单的时间刚好不冲突。比如服饰品牌一般在夏天就开始打算羽绒服，厂家为此冬季疏于生产品牌商的产品，企业则在冬天才订羽绒服，时间正好错开。

在盈利模式上，依服宝目前会向服务商缴纳会费，同时作为中间平台抽取部份佣金。不过考虑到平台处于早期，佣金点数较低。依服宝希望在平台起量后，未来通过金融服务、深入产业链上下游（比如对面料进行集采）盈利。

目前依服宝主要通过线上推广、渠道合作（比如从猪八戒、百度糯米、京东获取顾客）以及线下城市合伙人制获客。

创始人志浩有近十年营销管理经验，先后服务于强生、费列罗等著名快消品公司。在依服宝之前，曾创立蜂巢商城项目，从一家传统服务贸易公司变革为面向线下小微商户的互联网B2B采购平台，累计服务过超过5000家线下商户。

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